Vous valez plus
que vous facturez.
On corrige ça.
Pas parce que vous manquez de compétence. Parce que vos clients ne lisent pas encore ce que vous apportez — et cette différence vous coûte entre 30% et 50% de votre marge à chaque mandat.
Pour les consultants et experts-conseil en secteurs industriel, manufacturier et infrastructure — avec de la traction, des mandats actifs, et des prix qu’on vous fait justifier trop souvent.
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Vous n’avez pas un problème
de croissance.
Vous avez un problème
de recalibration.
La plupart des cabinets qui nous contactent ont déjà de la traction. Un réseau actif. Des mandats qui rentrent. Un bouche-à-oreille qui fonctionne.
Ce qu’ils croient avoir, c’est un problème de volume. Alors ils investissent dans la croissance — plus de prospection, plus de ressources, plus de propositions.
Résultat : ils amplifient une structure qui génère déjà moins qu’elle ne devrait. Recalibrez d’abord. La croissance devient ensuite rentable.
Vous ajoutez des heures, des rapports épais, des livrables supplémentaires pour justifier un tarif que vous méritez déjà. Votre structure s’épuise à compenser ce que votre client ne comprend pas à l’entrée.
Vos clients vous traitent comme une ressource externe interchangeable — payée à l’heure ou au jour — plutôt que comme un levier de performance dont l’impact se mesure en risques évités ou en valeur créée.
Vos soumissions sont challengées non pas parce qu’elles sont trop chères, mais parce que vos décideurs n’ont pas encore les bons signaux pour comprendre pourquoi elles valent ce prix.
5 leviers.
Un seul objectif.
Que vos décideurs lisent correctement ce que vous valez — avant même la rencontre. Pas de nouveau système. Un recalibrage de ce qui existe déjà.
Votre décideur comprend-il en 10 secondes ce que vous résolvez et pourquoi vous êtes la seule option logique pour son contexte ?
La preuve de vos résultats est-elle visible, chiffrée et présentée dans le langage d’impact de votre client — avant même la rencontre ?
Votre offre est-elle une voie distincte — ou une version améliorée de ce que font vos concurrents ? La différence détermine si votre prix est logique.
Vendez-vous vos heures et vos livrables — ou l’impact économique que vous produisez ? Vos clients paient l’un s’ils le comprennent.
Y a-t-il des frictions invisibles dans votre processus de soumission qui créent de la résistance avant même la négociation ?
Vous travaillez déjà.
Vous avez la traction.
Sur un cabinet qui génère 300 000$/an, un écart de perception non corrigé représente entre 90 000$ et 150 000$ de marge perdue annuellement. Récupérable sans nouveaux clients.
Des mandats signés
à leur juste valeur.
Résultats basés sur des mandats réels et des situations reproductibles.
Soumissions de 85 000$ ramenées à 60 000$ à chaque négociation.
Premier mandat signé à 92 000$ sans négociation. Le client a ouvert sur les délais — pas les tarifs.
Comparé à des ressources junior à 95$/h. Forcé de justifier ses 185$/h à chaque mandat.
Taux d’acceptation passé de 55% à 82% en 90 jours.
Propositions arrivées sur le bureau du DRH — jamais du décideur financier.
Mandat signé directement avec le DG à +85% de sa valeur habituelle.
Vus comme une commodité réglementaire malgré des résultats qui évitaient des amendes de 200 000$+.
Renouvellement à +38% sans résistance. Le client a défendu l’augmentation lui-même à sa direction.
Propositions de 14 pages challengées. Perdait des mandats face à des concurrents moins expérimentés.
Mandat accepté à 42 000$ en 48h. « C’est la première fois que je comprends exactement ce que je paie. »
Deux formats.
Une seule intervention.
Le bon format dépend de la bande passante de votre équipe. L’évaluation gratuite permet de déterminer lequel correspond à votre situation.
Il a occupé tous les sièges
autour de la table.
C’est pour ça que le GAP360 fonctionne.
Directeur général et secrétaire-trésorier d’une municipalité — responsable de l’administration, du développement et des travaux publics. Il a occupé exactement le siège de ceux qui reçoivent vos propositions.
En production industrielle, il a développé plusieurs centaines d’offres commerciales pour des organisations comme Loto-Québec, Métro Richelieu, Aldo et Sport Experts — avec des équipes de marchandisage aux exigences précises.
BAA + DESS en administration. Conférencier. Accompagnateur de professionnels reconnus dont Martin Latulippe, Paul Pyronnet, Louise Côté et Vincent Fournier — dans 12 pays depuis 2005. Fondateur de Koolie Groupe Conseil depuis 2014.
Ce que vous vous
demandez probablement.
Ce n’est pas du coaching. Ce n’est pas du marketing. C’est une intervention chirurgicale sur vos offres et propositions existantes pour corriger la façon dont vos décideurs lisent votre valeur — avant même la rencontre.
Non. On travaille sur ce qui existe. Propositions, offres, textes de présentation. Pas de nouveau site. Pas de nouveau système.
Consultants indépendants ou cabinets de 2 à 15 personnes dans les secteurs industriel, manufacturier, génie-conseil, développement organisationnel ou infrastructure publique. Avec de la traction existante.
30 minutes. Vous apportez une soumission récente ou votre présentation habituelle. On analyse ensemble les signaux qui créent la résistance tarifaire. Sans engagement.
Sur un cabinet à 300 000$/an, l’écart de perception représente entre 90 000$ et 150 000$ de marge perdue annuellement. Si votre prochain mandat signe à sa juste valeur — l’investissement de 4 500$ est amorti sur ce seul mandat.
30 minutes. Gratuit.
On regarde ensemble où votre marge fuit.
Apportez une soumission récente ou votre présentation habituelle. On identifie les 2 à 3 signaux qui coûtent le plus cher. Sans engagement. Si le fit n’est pas là — on vous le dit avant que vous investissiez.